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互联网营销本质是有灵魂的数据发声

作者:福运通营销 浏览次数:
【市场营销,一个门槛低上限高的行业】
 
曾几何时,不止一次在各种你们能想象到的尬聊场景被问到,你是做什么的?当你回答,我是做品牌的、做市场的、做营销的、做推广的balbala...随便你怎么回答,“外面的人”都会说:“卖东西的啊、销售啊、推广员啊”,时间久了,也就直接了当的说:“对,我就是想尽办法让你们买账出点子的那个人。”其实我也意识到,市场从业者的入门门槛真的很低,现在随便一个应届毕业生,只要脑洞够大,想的东西是老板想不到的思路,都可能因为这一个亮点,进入市场营销行业,可市场营销究竟是什么,尤其是互联网营销是什么,刷了几遍科特勒《营销管理》仍然只得到了经典的营销模型而已,而就在最近,在我大鹅厂,感悟到了答案。
 
【先抛核心结论】
 
互联网营销的本质就是【有灵魂的数据发声】
 
互联网营销的目的就是【双向链接】
 
互联网营销的策略就是【开始我欠用户的,后来用户感觉欠我的】
 
互联网营销本质
 
【有灵魂的数据发声】
 
你问我传统营销和互联网营销的区别是什么?大概是两点吧。1.互联网营销基于互联网用户的网络身份(他可能在网上是扮演美女的抠脚大汉),2.数据的标签和细分化。我一直深信,越是表面看着非常深入人心的营销内容,背后一定有一个非常强大的数据逻辑支撑,随大数据的发展,拍脑门式的营销必将被市场淘汰,而数据化的营销会慢慢崛起,理性之美在于虽然数据不会说话,但却非常精准的了解了用户的核心标签是什么,核心用户中的不同核心标签又是什么,把【数学变成语文】,能够精准到每个圈层的语文,这便是整体营销的框架。

然而一个卓越的营销方案,只有漂亮的语文框架是远远不够的,画龙点睛之笔才是能够引爆圈层的核心,这个就是数据的“灵魂”提炼部分,不仅仅考验语文的归纳能力,更重要的是一个灵性或灵感天赋的比拼了,简而言之,不够精细化数据的营销必定慢慢淘汰,能留下来的经典案例,随时间的发展,背后的数据逻辑一定会越来越健全,至于灵感,看天分,套用《失控》里的经典理论就是,人会越来越机械化,而越是机械的东西会越来越向生态化发展。
 
【营销的目的双向链接】
 
目前大部分营销方案都是单向链接,既产品到用户,后面的流程便是用户反馈内容,产品调优,然后再产品到用户。这是一种不健全的病态链接,也是现阶段的主流营销,它的弊端在于成本高,无法及时满足时刻在变化的用户胃口,未来的营销中,双向变的尤为重要,而很多公司并没有重视这点,这里我总结了一个逻辑,单向产品到用户,叫营销。双向用户到产品,叫品牌。是并行同步且同等重要的存在,而很多营销方案中,双向部分基本都被后置单独去做,并化作品牌营销部,因为常理中(品牌)口碑营销是基于用户反馈后才发生的逻辑,而在我看来,并行的双向链接不仅解决了单向的互动性问题,更能够在市场产生及时的化学效应,刷屏某个圈层,当然这种方式对产品到用户的素材要求非常之高,难度相对较大,可算定义为未来营销方案的目标和KPI。
 
【开始我欠用户的,后来用户感觉欠我的】
 
现在的用户不是10年前的用户,对你的产品分分钟失去耐心。
 
现在的用户不是10年前的用户,有很多选择,你不是唯一。
 
现在的用户不是10年前的用户,你能用智商对他们进行洗脑。
 
能做饥饿营销的公司并不多,如果你们公司做不了饥饿营销,那么还是想想怎么像欠了用户几个或几个用户痛点一样,怎么弥补吧,这种痛点的弥补不是灌输式的,而是可以情怀式的、产品式的、特权式的、总之先给自己下一个定义,我欠了用户许多,尽量弥补贯穿整个营销策略中,但记住,这个欠不是乞求式的,越低身段的创意越让用户瞧不起你,反之亦然。当用户有一天意识到他想为你发声的时候,你就赢了,总之,建立你欠用户的营销理念,非常非常重要。
 
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