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互联网营销如何做好“流量经济”时代

作者:福运通营销 浏览次数:
随着互联网营销的快速发展,打破了信息不对称的传统业务模式。而互联网也毫无疑问成为了各大品牌角逐的重要战场,甚至对企业的生存起到决定性作用。
 
然而,让人各大企业抓狂的是,互联网是个好东西,但却让人看不懂,摸不透。似乎每个时期都会有不同的玩法,比如在流量红利期,企业只要肯砸钱做竞价,做SEO等,将广告推到消费者的视野范围内,就能通过流量的优越性,沉淀消费者,快速转化业务订单。于是,在那段时期诞生了一大批依托互联网生存的企业。我们称之为“流量经济”时代。
 
“流量经济”时代,信息等于机会。企业需要考虑的是如何将产品或服务呈现到消费者面前,就有机会促成业务交易。
 
此后,互联网玩法再变,单纯的流量已无法勾起消费者购买的欲望,因为彼时太多的品牌都在做流量,花钱抢显眼的位置,霸占各个互联网重要入口。而消费者随便输入一个关键词就会出现一系列的产品或服务,让消费者看得也是云里雾里,出现了选择困难症。而且这么多相似的产品同时出现,到底应该选择哪个品牌也在考验着消费者对品牌的认知深浅及忠诚度。
 
流量经济时代
 
由此可见,单纯的流量已无法让消费者成为客户,因为所有品牌都在做流量,在消费者看来毫无新意,甚至起到厌烦情绪。消费者则更多地相信自己的判断,会去搜索品牌相关信息,然后作出评判,再决定是否合作。这里有个概念应运而生,“品牌经济”迅速窜入人们的眼前。
 
“品牌经济”时代,品牌等于成交。品牌的范围很广,而在互联网上所说的品牌更多的是指内容,也就是常说的内容营销。相较于满屏带着商业性质的流量广告,品牌的软性内容则犹如一股清流,成为了消费者眼中的“异类”,更受消费者的信任。于是,品牌营销正式入场,成为继流量营销后的又一个营销模式。
 
品牌营销的优势是“软”,通过软性的内容起到“润物细无声”的效果,帮助消费者建立对品牌的了解,以更多角度的声音去影响消费者的认知,让消费者从不同的方面感受到品牌的“真、善、美”,从而对品牌青睐,促成订单。总而言之,品牌营销的出现在一定程度上是对流量营销的一个补充和完善,通过“硬”和“软”的对立关系去加深消费者的印象和好感,以便达到营销的目的。
 
然而事物的发展总是在不断进步的。自近几年以来,以智能手机的普及与移动互联网的继续完善为开端,消费者接触信息越来越碎片化,过往PC端的流量优势面临巨大挑战,移动端红利逐渐明晰。自媒体时代快速到来,加速了互联网营销多样化的进程。直播、自媒体号、贴吧论坛等社交媒体的出现标志着“社群经济”的到来。
 
“社群经济”也有人称之为“社群营销”,明显之处是重在“表达”。它的出现让企业或品牌与消费者有了一个“面对面”的交流可能,通过“表达”让更多的人参与进来,形成营销效应。若是企业或品牌对“表达”引导得当,则无疑为企业的推广带来良好的助益,将拉动业务的转化。因此,也有人总结为“口碑营销”。
 
事实上,在每个时代都有不一样的营销方式,每个营销方式的出现都是那个时代的“特产”。无论是流量营销时代、品牌营销时代、抑或是口碑营销时代,都在一定程度上推动着企业或品牌的发展,起到了至关重要的作用。
 
那么在当下,企业或品牌应如何做好网络营销呢?以笔者的建议是需要把握好三个关卡:流量、口碑和品牌。流量引机会,口碑促成交,品牌续发展,三者结合,必将能够做好网络营销,实现企业的业务成交,帮助企业的快速成长。
 
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