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教育行业的网络营销整体的框架

作者:福运通营销 浏览次数:
接下来先用一张图来了解教育行业的网络营销整体的框架:
 
 
教育行业的网络营销主要分为几个部分:
 
第一个部分,是SEO:
 
已经算是上个时代的产物,使用人比较少,而且我们都知道现在以搜索引擎的整个方式很难去利用SEO的手段把一个网站优化到排名很靠前的位置,去获得更多的流量。
 
我们这里讲的SEO主要是外链的形式,可以通过外推新闻源;知道、搜搜等问答;贴吧及垂直论坛来发一些品牌相关的内容,核心目的是增加品牌的曝光量和品牌词的搜索量,这些流量是可以进入官网的;
 
第二个大的部分,一个是SEM竞价推广,一个是信息流广告,这是目前最主流的精准营销,也是获得精准用户最直接的方式;
 
第三个部分是新媒体营销:
 
包括微信和很多自媒体的渠道,我们在之前的课程中也陆续分享过如何用社群招生、新媒体招生的方式。
 
这三个部分都是获取网络营销的渠道,这些渠道是机构可以接触到用户的不同的方式,机构接触到用户之后如何进行转化呢?
 
SEO和新媒体更多是在现有的情况下增加品牌曝光,帮助机构做品牌和产品内容的传播,然后增加品牌词的搜索流量,帮机构导流到官网上;在官网上有官网电话或者在线咨询、注册、留言表单的部分获得销售线索。
 
像SEM和信息流广告主要是通过营销页面,也就是通常所说的落地页来获得客户转化;
 
通过这些渠道去接触到流量,流量通过机构的官网或者营销页面,通过在线咨询、表单收集的形式获得一些销售线索,那这些其实就是机构的客户池。
 
紧接着要做的一步是对这些客户去进行筛选和分类,其中有一部分是比较高意向的客户;对于高意向的客户,机构可以通过课程咨询师、销售去跟进和促进成交,这样就可以获得一部分的课程收入,获得转化;
 
如果是相对来说没有迫切购课意愿的用户,其实机构可以把这些用户放在用户池里面。常规操作是,把这部分的用户留存在微信公众号上,做用户留存。对这些用户,机构可以通过运营的手段,比如说开公开课和体验课、开一些讲座去培养用户,把这一部分低意向的用户转化成高意向的用户,再去获得成交。
 
以上就是目前整个网络营销的大概流程,简单总结就是:
 
通过不同的网络营销渠道来接触到潜在用户,然后通过官网或者落地页,通过在线咨询、表单收集的形式来获得销售线索,最后对这些销售线索进行转化,获得成交用户。
 
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