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母婴行业如何做软文营销?

作者:福运通营销 浏览次数:
随着二胎政策全面开放,母婴行业市场迎来新的春天。母婴市场逐渐成为众商家都想尝尝的香饽饽。如奶粉、奶瓶、婴儿服装、玩具、母婴培训等产业。但是,政策带来的母婴用品市场红利时,新的竞争局面也应运而生,越来越惨烈。如果想要在市场占有一席之地,走品牌口碑路线是唯一选择。而目前80、90 后妈妈作为市场的主力军,她们在消费前更倾向于利用互联网来甄选母婴品牌,所以对于母婴行业来讲,利用互联网进行产品营销可以事半功倍。
 
有人说过,母婴行业互联网营销应该具有“跟着妈妈走”的思维,了解妈妈们在哪里,想要什么,有什么要求,才能做到精准定位营销。如今,80后和90后女性已经进入生育年龄,她们是跟随互联网时代成长起来的,对互联网的依赖非常高,网上购物比例超过半数,而且更倾向于通过网络了解产品口碑。说了这么多,究竟怎样才能做出明确定位呢?这就是今天要说的第一个重点内容。
 
母婴行业
 
如何做到明确定位?
 
这里包含有对目标客户群体的定位,对核心产品的定位,以及对关键词的定位。
 
1、目标客户群体
 
首先,我们要明确自己所面向的是哪些消费群体。如果我们的产品是一款高端奶粉,那么就要明确哪一类人是我们的目标客户,他们是属于哪一年龄段的,属于哪一个阶层,他们平常的爱好是什么等相关信息,通过调查和分析明确下来才能进行下一步的宣传。重要的一点是会选择的同时也要懂得放弃。
 
2、核心产品的定位
 
我们先来了解一下核心产品的定义。“任何一个产品都是由三层构成的,最里面是核心需求,第二层是外围需求,第三层是外延需求。核心产品就是指向顾客提供的产品的基本效用或利益,也就是顾客真正要购买的利益,简单来说,就是产品的使用价值。”对于一般母婴用品,消费者所需要的就是实用和放心,而像婴儿奶粉、婴儿米粉等产品,消费者最关心的是安全和营养。
 
3、关键词的定位
 
这里所说的关键词是指输入搜索框中的文字,关键词,不一定是一个词语,可以是输入一个,也可以输入两个、三个、四个,甚至是输入一句话。我们需要思考的是,客户会用哪些词或句子来搜索我们的产品,主动的找到我们?切记是需要从客户的角度去定自己的关键词,而不是想当然的以自我为中心来制定。
 
发掘消费者兴趣点
 
在明确好定位之后,我们要做的是发掘消费者兴趣点,这可以从三个方面着手。
 
首先,是对消费者的洞察,过去消费者都在营销价值链的尾端,而现在消费者在数字平台上,行为更加透明。营销人需要与消费者做互动沟通,让消费者对产品、品牌产生兴趣。
 
其次,可以通过数字化平台了解消费者的需求与兴趣点,提供有针对性的产品与服务。当然,产品的优质性是基础。
 
最后,要通过用户去做口碑传播,这会提升整个营销价值。就像文章开头提到的,80、90后消费者更倾向于通过网络了解产品口碑,同时,他们也更重视口碑。
 
母婴行业
 
软文营销作为互联网营销的必备方式,投入成本低,效果显著,可以迅速提高企业产品公信力和曝光度。想要做好母婴产品的软文营销,我们可以从以下几点入手。
 
1、深挖用户需求
 
软文营销的本质是营销应为,所有营销都是围绕用户的需求产生的,所以在准备软文营销前,我们需要深度挖掘用户的需求。了解用户更关心什么?比如新生儿奶粉产品,我们需要深挖妈妈们最关心奶粉的哪方面成分,是否含有DHA,核苷酸等都是妈妈们关心的问题。我们在做软文内容时,就要重点突出我们产品含有这类成分,可以促进宝宝健康发展。
 
2、软文内容策划
 
通过挖掘用户需求与产品特点后,我们就把握了用户的需求点与产品本身的卖点。通过以上分析,我们根据分析结果有导向性的撰写软文内容。如果不会写软文,就参考同行的软文,改一下品牌名称,改一下文章开头和结尾就是一篇为原创了。
 
3、软文媒体投放
 
撰写完成软文内容后,下一步就需要将软文内容投放至网络媒体中,很多人说,我把软文放在自己的网站上不行吗?可以,但是传播量受到局限。假如用户在新闻媒体和你的官网上看到同一篇文章,您觉得哪种方式更加有权威性呢?显然是在新闻媒体上更有可信度。
 
通过以上几步,就可以轻松完成软文营销项目,软文营销有利于维护品牌形象,扩大企业知名度,是企业进行网络营销的最佳营销方式。
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