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网络营销版“单身男女脱单攻略”

作者:福运通营销 浏览次数:
男女比例阶段性失调,供求关系矛盾突出,产品同质化程度高,产量去库存进度缓慢,产品积压较多。导致我们看到现在的现象就是大龄剩男居多!而其中IT行业的比重更大,为什么呢?因为他们不懂网络营销,只懂技术!今天我们从市场形势分析、营销战略规划、波特五力模型、4P营销组合、客情关系维护、网络营销以及国际化营销等制定科学的“脱单攻略”,望您受益!
 
从中国人口男女比例来看,2017年男性比重为51.9%,女性比重为48.1%,预测2018年男女比例为104.81:100,男性供给能力高出女性需求,存在一定程度的“富裕”,男性产品积压是必然趋势!
 
中国人口男女比例
 
从单身男性的职业分布来看,技术性男性比重达到30%,IT类行业占25%。可见技术男产品积压最为严重,主要原因:一是行业内需求较低,与女性接触机会不多;二是工作压力大、强度高;三是技术男多懂技术,不懂营销,智商碾压群雄,却败给情商!
 
单身男性的职业
 
从单身男女对另一半的要求来看,超过半数的人不以物质和长相作为择偶标准,市场销售整体较为理性,但男女的侧重点却有所不同。
 
综上所述,产量过剩、滞销产品去库存难度大、供给侧结构性改革无法实施、供求矛盾日趋突出,这就是当前市场情况!
 
市场情况
 
营销战略规划
 
1、SWOT分析、找准方向:SWOT分析想必大家都知道,就是竞争优劣势对比分析,发挥优势、规避劣势、迎接挑战、抓住机遇,明确自己的营销方向。
 
2、抢占心智、持之以恒:根据全球顶尖营销战略家艾·里斯在其《定位》一书中的阐述,找准产品定位,抢占客户心智是最重要的,但是笔者认为重中之重是:坚持实施自己的定位,实现自己的产品差异化。
 
3、杜绝模仿、打造特色:国产汽车行业有一种大众战略,那就是冠冕堂皇的“逆向研发”,但是在脱单的过程中,如果你使用“逆向研发”,那你终将失败,因为开“法拉泰”的人永远都幻想着自己能开法拉利!打造属于自己定位的特色是你最佳的选择!
 
SWOT分析
 
波特五力模型
 
在你为产品选定了一个产品营销方向之后,就要又要开展市场竞争分析了,这里我们就以波特五力模型进行简述。
 
现有竞争者的竞争能力:这个就是你的直接情敌,而且他也明确表明了对你的营销对象的兴趣,并已开始攻关。这是我们最大的敌人,需要详细对其开展调研和分析,避其锋芒、攻其软肋。
 
潜在竞争者进入能力:这个就是你的潜在情敌,他对你的营销对象感兴趣,但由于其他原因暂未表明,但不排除其在等待时机。
 
供应商的讨价还价能力:(不谈金钱)你是产品,同时也是产品的供应商,你的讨价还价能力就是你的口才、就是你的智慧和品味。
 
购买者的讨价还价能力:(不谈拜金女)在这里,笔者解释为营销对象的攻关难易度,这取决于你的现有竞争者的竞争能力。
 
替代品威胁:这个不谈,有点难上大雅之堂......(网上自己搜)
 
波特五力模型
 
4P营销组合
 
产品:就是你自己,但是你的穿衣、礼节、车辆、住房、工作等,都是属于你这个产品的一个范畴,如何是自己的产品符合市场需求,那就看你的调研结果如何,针对你的调研结果开发、优化、完善你的产品。
 
价格:本段如果纯粹的是考虑以人民币标价是不合适的,所以笔者创造了“情感币”概念,就是别人与你接触、交往所需要付出的情感。一般企业新产品进入市场都是通过较高价格,拉升产品逼格。但是这招在这又不合适,当然我们也不可能与所有人交往,所以你自身的产品定价要合理,并且符合自己的战略规划和市场预期!
 
渠道:在正常的产品营销过程中,渠道可都是得自己去开发的,这点在脱单攻略中也是符合的。渠道的开发也是需要符合产品的战略规划,渠道逼格太高易出现“客大欺店”、渠道太LOW易出现“店大欺客”,所以这些渠道都不是稳定的渠道,只有符合自己的渠道才是好渠道。(当然实际营销过程中,在产品成长的过程中,我们也需要适当增加和调整渠道,但是这在感情中可就是脚踏多船了!
 
促销:这是你前面三板斧结束之后的最后一击,在情感的路上就是“献殷勤”,不定期吃饭、看电影、唱歌、旅游等,抓住各大节日,疯狂开展促销活动,详细拟定促销方案,循序渐进。同时要详细了解客户实际情况,在准确的时间“献殷勤”!
 
客情关系维护
 
无论是哪个行业,其实只要到了客情关系维护阶段,主动权就在你了,因为你想升华就升华、你想降低就降低、你想切割就切割(当然这在感情的路上可就是耍流氓了,会造到大家鄙视的!)建立客户关系管理计划,定期开展客户回访,现场沟通交流会,适当的将客户邀请至产品生产基地(你的家),彰显自己的各方面实力,稳定客户信心和客户忠诚度!
 
创新1:网络营销
 
在当前的大环境下,所有的理念没有“互联网+”就是LOW逼,所以笔者也简单谈谈“互联网+脱单”。先说这种营销模式的优势,最为重要的就是增加你的曝光率,提升钟意你这种类型男生的了解率;但是这中间又有致命的缺点,那就是你是否能够把握得住,宣传是否会给你带来品牌影响,毕竟互联网的传播速度是极快的!微信、QQ这些我就不说了,你需要的是更加具有自己特色的宣传渠道,那就是发挥自己的优势,通过互联网平台进行传播。比如:擅长写作,你就开个公众号;擅长演讲,你就开个优酷视屏;擅长幽默,你就开个西瓜视屏......
 
创新2:国际化营销
 
全球化营销毫无疑问就是将产品卖到国外去,缓解国内需求过剩的一个手段,此项营销手段可是高逼格人群才适用的,因为中间的财力消耗可是相对较大的。当然中东国家就另当别论了!
 
国际化营销
 
创新3:动态营销
 
动态营销是笔者自创的名词,但是浅显易懂,顾名思义就是用发展的眼光看问题,这种营销方式运用最成功的就是京东老大,他成功迎娶年龄差达约20岁的“奶茶妹妹”章天泽。所以理想一定要有,万一实现了呢!
 
网络营销技巧
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