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网络营销高手都在用的4个卖货方法

作者:福运通营销 浏览次数:
最近网上流传一个段子,说当前中国最好的生意就是向少年卖娱乐、向少妇卖仁波切、向老女人卖青春、向中年男人卖鄙视链、向屌丝卖性暗示、向玩知乎的卖知识、向看微博的卖无聊、向读公众号的卖鸡汤、向玩游戏的卖装备、向中下阶层兜售爱国。
 
你看了作何感想呢?
 
我有一个同学,还没毕业就被几个大公司邀请,其中像阿里、网易这种名企。当时我们班同学都还挺羡慕他的。再后来,听其他同学说,他上班迟到早退,感觉自己的能力比领导还牛,但领导安排的工作完成不了,眼高手低。干了三个月被公司劝退了。
 
我挺替他惋惜的,起点比我们班同学都高,但没抓住机会。华为CEO任正非曾告诫年轻人说:顺风时别太得意,逆风时要心怀美好。你作为一个想赚钱的营销人,要懂得发现机会,把握机会,最后在吃定机会;
 
一、夺魂
 
你可能会看到媒体报道,说中国创业环境,现在是九死一生。我想告诉你的是,纯属胡扯,媒体的报道什么时候可信过呢?当年淘宝火的时候,你看媒体骂淘宝,三无产品。但很多干淘宝的一个月赚几万十几万都有;
 
现在有骂微商、区块链,还有短视频的,咱就不在这和媒体反驳了;我的朋友圈,有个四川的朋友,是一个吃货,平时喜欢做卤肉自己吃。下班自己在朋友圈卖期了卤肉,做了三个月,每个月能保证1万多的利润。她现在辞职自己经验朋友圈,还找了50多个代理,同样是吃货。
 
你作为卖货大军的一员,凭啥吸引消费者关注,买你的产品?因为你能勾魂,洞察消费者需求;比如你能洞察到,老人卖健康的保健品,向女人卖青春,向屌丝卖知识,你能观察到玩抖音能卖一些新奇特的产品。我鼓励你创业赚钱,但不鼓励你辞职。你要在打工时把工作做到最好,学技术,攒资源,结交人脉,为你以后赚大钱铺路。
 
 
二、夺心
 
现在的消费者耐心只有1秒钟。你看现在写10万+阅读量的文章,哪个标题不是标题党吸引你的关注呢。我们做淘宝的都知道,你搜索相关产品,点主图进了详情页,如果开头的一屏没有把你的内心需求,你是会马上离开的。
 
你要做的,夺心,让消费者留下来继续看你的东西;卖水果的要用新鲜、产地发货,在配上一张水果原产地图片,勾心消费者;卖女装的要用时尚、流行元素,在配上一张模特的照片,勾心消费者;
 
你要夺心消费者,就要从消费者关心角度出发,让他被你把控,按照你的套路,一直阅读下去,直到下单为止;
 
三、洗脑
 
你的用户成功被你勾魂,夺心了,他心想,嗯,产品确实不错,款式也是我喜欢的,价格也合理。但是还是有些担忧疑虑。这时候,你要拿出你的杀手锏,给消费者洗脑,相信你的产品和口碑;
 
你要拿出权威背书,像全网销量XXX件,德国XXX工艺技术,明星代言。你还要拿出顾客的口碑,选几条评论好的,展示出来,毕竟消费者说的话,用户才会更喜欢吗。
 
洗脑,就是要通过权威背书,用户口碑,来增加用户对你的信任感和好友感;
 
四、催眠
 
我们经过上面的勾魂、夺心、洗脑,三个步骤,用户已经对你没有抵抗力了,下单是分分钟的事。但越是到关键时刻,我们越不能放松,比如被一个电话打断购买,比如马上要开会了,会有很多因素中途打断用户下单的可能性?
 
你想象一下,我们千辛万苦,好不容易用户要掏钱下单了,结果一个小动作,之前的付出全部泡汤了。你这个时候,要拿出马哥的杀手锏,催眠用户,别磨蹭了,赶紧下单吧。
 
你可以用锚定效用,现在下单原价139元,现在拍下来39元,用价格对比,让用户掏钱包;你可以用限时限量,告诉用户还有十几个产品,手慢了要等到下个星期了。
 
你想让用户下单,这是一个
 
勾魂,给他需要的吸引他;
 
夺心,给他想要的留住他;
 
洗脑,给他渴望的缠住他;
 
催眠,给他奢求的掏空他;
 
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