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剖析“创新”营销对产品销路大开的重要性

作者:福运通营销 浏览次数:
创新是推动民族进步和社会发展的不竭动力。一个民族要想走在时代前列,就一刻也不能没有创新思维,一刻也不能停止各种创新。创新在经济、技术、社会学以及建筑学等领域的研究中举足轻重。今天福运通营销来聊聊经典的营销案例“谜语罐头”与“香水纽扣”的成功之道,来剖析下“创新”营销对产品销路大开的重要性,希望对企业经营者们有所帮助。
 
香港有家食品厂生产了一种水果罐头,原先销路不畅,积压严重。老板灵机一动,别出心裁地推出了“谜语罐头”。这种罐头盖上印有谜语,并注明谜底在罐头内,吃完罐头便可知道的“谜语罐头”,由于包装颇有情趣,又迎合了人们求知好奇的心理,尽管还是原来的水果罐头,但却由滞转畅、销路大开。
 
创新营销
 
无独有偶,浙江某地有家钮扣厂陷入困境之时,采纳了一位职工的建议,在钮扣上开个小洞,向小洞里注入香水,使之能进不能出,香味飘逸长久不散。这种“香水钮扣”在市场上一亮相,大受女士们青睐,产品供不应求,企业也因此扭亏为盈。
 
“谜语罐头”与“香水钮扣”的发明者、生产者抓住了消费者求新求异的心理,挖掘出了潜在的消费市场,使原本滞销的产品变成畅销货,这一点值得称道。
 
然而,我们有些企业却缺乏这种在原有条件基础上再挖掘、再创造的精神,一碰到产品滞销,不是怨市场不景气,就是怪产品“生不逢时”,除了企业关停外,似乎再也没有其它办法可行了。殊不知,只要生产经营者肯动脑筋,即便是一些市场滞销的产品只要稍加改进,销路也会由滞变畅。“谜语罐头”与“香水钮扣”的成功之道很值得企业经营者们玩味和借鉴。
 
创新是企业成功的关键,企业经营的最佳策略就是抢在别人之前淘汰自己的产品,这种把创新理论运用到市场营销中的新做法,包括营销观念的创新、营销产品的创新、营销组织的创新和营销技术的创新等。创新的意义就在于先进,而不仅在于别人没有。
 
彼得·德鲁克早在30多年前就已经说得很清楚:“一家企业只有两个基本职能:创新和营销。”对于企业经营来讲,这两者的重要性是不言而喻的。福运通给大家整理了关于创新营销的几个观点,分享给大家。
 
彼得·德鲁克
 
营销智慧——创新的起点
 
营销智慧来自于哪里?书本、学校只是一个方面,主要还是来自于市场和消费者,还可以从竞争对手、所属行业以及日常经营活动中获取智慧。当然全面了解面临的市场政策经济形势及自己的产品或服务也能提供智慧。另外,通过学习别人、了解现有各种宣传媒体的状态,以及重新审视现有技术的应用等方面获得必要的智慧。
 
营销智慧是营销成功的出发点,是创新营销的起点,它与其他方面智慧的区别在于他带来了独到的洞见,帮助我们理解消费者,找到吸引消费者注意力和让他们惠顾的方法,能够精准定位。
 
创造市场价值——创新的重点
 
当然,营销的创新不仅仅是技术上的,更重要的是“市场价值”的创造,这种市场价值,乃是经过市场而来,真正的考验在于满足消费者的能力,以及消费者是否会用实际的购买行动展现其支持的决心。当然,我们必须清楚了解,创新的重点在于创造消费者价值,并非只是寻求新的发明或突破,而市场价值的创造不是闭门造车就会产生的,只有通过市场考验,受到消费者支持的创新,才能创造出真正的消费者价值,这种以消费者需求为基础,以市场为理念的创新,应当是我们奉行的基本理念。
 
营销的创新
 
问题意识——创新的前提
 
创新从本源而言,起源于问题意识,也就是发现问题和提出问题的意思。创新最重要的前提就是,我们能不能对现状、对这件事情、对某个理论,提出自己的问题。有疑惑,我们觉得这件事情还是可以进一步发展的,觉得这里面有问题,还可以完善。如果一点问题都没有,还怎么完善呢?所以,问题意识是创新的一个基本前提。
 
福运通准确的提出问题、界定问题、分析问题、乃至解决问题也可理解为营销创新过程,在汽车市场中,需要我们剖析清楚消费者的主要问题。营销不仅仅是在卖产品,而是在帮助消费者解决问题,使消费者可以买到自己真正满意的产品。
 
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