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东莞美容店病毒性营销方案策划

作者:福运通营销 浏览次数:
在东莞麻涌这座如新起之秀的小城镇里,有了中山大学新华学院的建立,迅速拉动了麻涌的人流量和经济发展。正是因为有了这座大学的存在,学校内的女大学生的人数也不会少。俗话说:“爱美之心,人皆有之。”按道理来说美容店的生意应该不会惨淡,但是在网购与物流飞速发展的今天,很多人都会选择网购,即使是女生,她们的淘宝或者京东等网购APP的关注店铺和购物车肯定会与美容的相关。因此,麻涌的美容店的现状就是在网络时代的今天备受冲击。
 
当然,如果美容店想要翻身吸引更多的客源来做大生意的话,必须要依靠一些营销方案。而这些所谓的客源,即目标用户无非就是女大学生和一些社会上年轻的女性。我们这次所要做的营销方案就是通过病毒性营销来制定的营销策略。
 
所谓病毒性营销,又称口碑营销,常用于网站推广、品牌推广等,利用了用户的口碑传播的原理,在互联网上,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒性营销成为了一种高效的传播方式。由于这种传播是用户之间自发进行的,信息的传播不需要付费,因此病毒性营销也成为免费网络营销方法的典型方法之一。其实病毒性营销不仅是一种实用的网络推广方法,也反映了一种充分利用各种资源传递信息的网络营销思想。
 
东莞美容店营销方案
 
我们根据病毒性营销的特点,即有吸引力的病原体、几何倍数的传播速度、高效率的接收和更新速度快,为麻涌的美容店设计了一种营销方案。
 
我们从病毒性营销的六个要素来出发:
 
1、提供有价值的产品或服务。美容店可以用利润大而成本很小很小的服务美白凝眸护理作为赠品。
 
2、提供无需努力的向他人传递信息的方式。通过添加老客户的微信,让老客户发朋友圈帮美容店宣传。
 
3、信息传递范围很容易从小想很大规模扩散。
 
4、利用公共的积极性和行为。
 
5、利用现有的通信网络。
 
6、利用别人的资源。
 
在以上的3~6个要素,我要合成一个小方案来写。接下来才是我们真正的病毒性营销方案,请认真仔细浏览。
 
我们在美容店附近发现了有不少的女装店,并可以从中挑选一家生意并不太好甚至人流量少的(如果方案成功可以扩大到多家)来合作。现在我们就要通过这家生意差的女装店成为我们可利用的资源。我们可以与这家女装店的老板进行沟通:如果我们有一个策略,可以让您不增加任何投入的情况下,让您的生意成交率提升一倍以上,您是否愿意尝试一下呢?答案当然是愿意的,谁不愿意用既不用付出又能提高生意成交率的方法呢?
 
然后可以进一步交流:这个方法需要我们美容店的一些投入,我们需要收取一些回报,您是否愿意把多赚的10%分给我们美容店,作为我们的回报呢?
 
如果女装店老板同意了,我们就与她签订协议,可以获取女装店老板多成交的毛利润的10%。现在我们就可以开始我们病毒性营销的工作了。首先女装店老板需要告诉每一位近店的顾客:“我们正在举行有奖回馈活动,只要试穿10件衣服,就可以获赠价值50元的神秘礼品。”其次,这个神秘礼品上是由我们美容店提供的,不需要女装店老板的投入。当然神秘礼品上要印有女装店的广告的,并且会突出由女装店贵宾的字样。
 
读到这里,聪明的你一定想到了这个神秘礼品就是美容店的美白凝眸护理服务。如果客户喜欢上了我们美容店的服务后,想要预定下一次的美容服务也可以通过添加店长微信来进行预定。这样一来的话,店长就留下了客户的联系方式,并给他们做好档案记录,才能更好地分析顾客的需求,才能有办法长期跟他们联络感情,才能在生意需要进一步发展的时候,要求他们带朋友来捧场,最后,不管生意做到哪里,都不愁没有客源。
 
谈好女装店,以女装店作为美容店客源的突破口,同时又为女装店打造了客户购物的人气与热情。
 
你可能会问,女装店让客户免费试穿了10件衣服,客户不买还送客户50元的美容服务,那么客户不是都要过来占便宜获得美容服务而不买衣服吗?这样女装店不就是免费地帮美容店做宣传吗?
 
你不要误会,其实这个策略,运用的是人性。人性是有感情的,你试想一下,当有人天天请你吃饭,连续请你吃10天,那么你是否会觉得不好意思,是否会考虑回请他吃一顿呢?同理,当客户试穿十件衣服,她们也会不好意思,也会考虑购买。
 
当然完完全全不购买的人也是存在的,而且有很大一部分。但是,女装店只会赚,而不会因为送50元的服务而亏钱。
 
就这样,我们美容店就达到了病毒性营销的效果了,不但客源增多了,生意也更好了,还能在女装店那里获得10%的佣金。
 
最后,我相信美容店根据我们的营销方案执行后,肯定会有很好的反响,而生意成交率也会翻倍。后续可以扩大与其他服装店合作,甚至可以考虑在其他地方开设美容店的分店。
 
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