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网络营销专业:希望能够帮助到大家更好地做营销

作者:福运通营销 浏览次数:
很多广告营销人,可能刚入门一两年,每天被这样的问题困扰:
 
想破脑袋想出来的创意,自己觉得牛逼得不行,却因为客户不喜欢被一票否决;
 
加班加点全身心投入做的case,用户却完全不买账;
 
花了大笔的投入做营销,销售转化却极为惨淡……
 
总是在眼红别人的营销做得好做得爆,自己却总想不出什么所以然。久而久之,开始怀疑是自己不适合做这一行。
 
在网络营销专业这条路上,每个新人都会遇到很多坎。前几天和有氧创意合伙人李嘉铭老师畅聊了一下午,说到三点非常重要却又往往被人忽视的营销思维,让我豁然开朗。
 
网络营销专业
 
在这里网络营销专业分享给大家,希望能够帮助到大家更好地做营销。
 
1、找到你的用户在哪里
 
很少有营销能够做到全网大面积铺开。
 
有限的创意和成本,自然是要用在合适的渠道,否则可能砸了再多的钱,也激不起一点波澜。
 
今年1月,小成本电影《前任3》以25天20亿票房的成绩成为开年黑马电影。
 
《前任3》出乎意料的火爆,很大一个原因归功于营销团队围在抖音上展开的事件营销。
 
《前任3》的营销团队们在抖音上上传了一系列“看哭了”的视频,紧接着用户自发参与话题推波助澜。
 
这些视频大多以洗脑主题曲《说散就散》为背景音,花式演绎电影看哭了、看完就和现任分手等桥段,最终促成了病毒式的传播。
 
抖音和《前任3》能够撞出如此巨大的火花,关键在于两者的用户画像高度一致。
 
猫眼数据显示,《前任3》的票房主力军为来自二三四城市,年龄24岁以下的年轻女性。而抖音的主要用户恰好也是二三线城市的95后女性。
 
利用抖音这样的短视频新渠道做推广,《前任3》用精准的营销手段触达到了目标用户。
 
除此之外,知乎作为高学历、高收入人群的聚合平台,也吸引了奔驰、宝马、奥迪等汽车品牌在知乎上不断发力。
 
比如奔驰在知乎提出的第一个问题“人类做过哪些伟大的探索,改变了历史进程?”,仅在半天内,就获得了100W+的访问量。
 
由此可见,了解你的用户在哪里,找到用户高度匹配的渠道,是营销中的第一步,也是最重要的一步。
 
2、想清楚用户凭什么替你传播
 
成功的营销案例,往往是能够激发用户自传播的。
 
用户自传播的因素可以分为5点:利益驱使、情感表达、知识技巧、娱乐消遣、自我表现。
 
在开始做营销方案之前,需要提前考虑到,你的内容要如何击中用户帮你自发传播。
 
luckin coffee是今年的一个刷屏级产品,从去年下半年启动,到今年5月,全国已经上线400多家门店,卖出500万杯咖啡,广告席卷了朋友圈和电梯广告。
 
它的玩法是,新注册用户可以免费获得一杯价值24元的咖啡,邀请好友注册,两个人都能各自免费得一杯。
 
这也是luckin coffee最成功的地方,直接抓住了用户的核心利益点——免费喝咖啡,引发用户的裂变传播。
 
但利益驱动毕竟是个烧钱的活,更适合资金充足的大公司。
 
luckin coffee的成功营销是建立在背靠神州集团,烧了10个亿上的,对于大多数初创公司,选择利益驱动作为传播点,不一定都适用。
 
不烧资本,情感触动用户有时候更能带来惊人的爆发。
 
去年11月,《世界再大,大不过一盘番茄炒蛋》的视频刷屏朋友圈。留学生越洋打电话回家向妈妈讨教番茄炒饭的做法,从一件生活小事表现隔着时差的母爱。
 
视频选择了亲情这个永恒的主题,充满创意和温情,不仅让留学生群体产生共鸣,普通人看了也会有所触动。
 
比起利益驱动,情感触动导向的结果可以更多样化。
 
可以选择打怀旧牌,比如网易在儿童节曾做过《这是成年人不敢打开的童年》的爆款H5;
 
也可以选择当下大众普遍的情绪,比如丧茶;或是像番茄炒饭一样,从普世价值观和永恒的主题来切入。
 
情感触动也更有助于塑造品牌形象,增加用户对品牌的价值感认同。
 
3、不给品牌带量的高传播都是耍流氓
 
百雀羚一镜到底的广告火了后,不少人吐槽这个广告虽然传播量广,但转化率只有0.00008,依然是个失败的案例。
 
我们要承认,不给品牌带量的高传播都是耍流氓。
 
但事实上,这里的量不一定是转化量,也可以是品牌曝光量。
 
百雀羚的直接转化不高,但这张长图,仍然有着深刻的百雀羚品牌的烙印,用户可以深度了解这个民族品牌的发展故事。
 
但市面上有不少案例,会犯两个错:首先品牌信息出现得太晚,品牌和主题结合不到位。这样一来,用户看完后只记得广告本身,对品牌没有一点印象。
 
还有一些爆款营销事件,则是策划方赚足了风头,但给品牌爸爸们带来的曝光亮却微乎其微,陷入一个很尴尬的阵地。
 
营销是一门学问。
 
对于初入这个行业的萌新来说,自己埋头看再多的案例,可能也学不到别人爆款的精髓。体系化学习,培养系统的营销思维显得格外重要。
 
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