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网络营销还有软文不得不佩服江小白

作者:福运通营销 浏览次数:
江小白并非具有历史沉淀的传统名酒,也曾名不见经传,进入市场不过几年,起步时也没有多少资金实力,何以能打出一片江山?
 
在门派林立,壁垒森严,市场低迷,竞争异常激烈的中国白酒江湖,江小白的市场销售业绩却超过相当一些老气横秋的中国老牌名酒,不能不说是一个奇迹!
 
非常之功,必有非常之人。江小白的掌门陶石泉绝对是个“大侠”。陶石泉有自己的“独孤九剑”秘诀:
 
一、谙熟中国白酒江湖。在创立江小白前,陶石泉在一家白酒企业已经工作了十年。
 
二、对白酒消费有独到深入的理解。消费者调研不仅做数据化研究,并且深入做感性消费的洞察研究。
 
三、透彻研究目标消费者,找到带来较大商业机会的年轻消费群体。中国白酒市场毕竟还不是铁板一块,可发掘的市场缝隙其实仍然不少。
 
四、通过创新产品进行独特的文化表达。江小白倡导的文化,不是大众的,而是小众的,是锐利的、个性的。因此,江小白不会是一款大众产品,针对的也不仅仅是一般的年轻人,而是那些叛逆的、个性的、有压抑感的、有自我觉醒意识的新青年。江小白认为,时下的年轻人,都有表达自己的欲望,朋友圈的盛行就在于此。而且,表达的欲望不仅存在于社交中,同样存在于消费产品的过程中,而酒作为一种具有高度社交属性的产品,无疑是这种表达欲的最佳载体之一。
 
江小白
 
五、产品创意精准定位,量身设计定做。
 
六、让产品成为消费者情感的载体。江小白力求从迎合消费者的感情,到让产品成为消费者情感的载体;从单向的产品和理念输出,到消费者自己创造产品,成为生产者,具有强烈的互动性。
 
七、创意、策划字字灼心的经典广告文案。这是江小白搞掂目标消费者的营销From EMKT.com.cn杀手锏。请欣赏:“我是江小白,生活很简单”、“我把所有人都喝趴下,就为和你说句悄悄话”、“我们总是老得太快,却聪明得太晚”、“大道理人人都懂,小情绪难以自控”、“我们最先衰老的,从来不是容颜,而是那股不顾一切的闯劲”、“手机里的人已坐在对面,你怎么还盯着屏幕看”、“吃着火锅唱着歌,喝着小白划着拳,我是文艺小青年”、“价格不坑爹,品质不打折,我是江小白,小酒中的战斗机!欧耶!”、“岁月如动车,光阴似高铁,再不开心,我们就老了,我是江小白,生活很简单!”、“关于明天的事情,后天我们就知道了!”、“当你的嘴巴、舌头和我接触后,你的心跳会加快,你的情绪会高涨,你话多声音大,你更喜欢表态,信不信由你,反正我信了!”
 
“每个吃货,都有一个勤奋的胃和一张劳模的嘴。……这些另类的白酒文案,你过去在传统白酒的营销宣传里见过、听过吗?
 
八、创意设计打动目标消费群的独特基因。这是江小白的核心竞争力所在。特别专注于对这种核心文化软实力的打造。因此,陶石泉很自信底气的说:“即使砍掉2017年的广告费,我们也能增长80%。”
 
九、独特的网络和公关营销宣传方式。陶石泉认为,比起物质层面的需求,当前的消费者更多的是精神层面的诉求,而信息碎片化让这种诉求极其不容易被捕捉到,这是传统营销方法日渐式微的原因所在,因此必须创新。
 
十、注重产品质量研究与创新开发。现在,江小白的酒厂实力不容小觑。目前已建立了酿酒基地,而且拥有由3名国家级白酒评委、4名国家注册高级酿酒师、5名重庆市白酒专家及8名重庆市级白酒评委的专业技术团队。
 
江小白的成功,应当给竞争十分饱和激烈中国白酒行业、企业以生动启示。如何跳出硝烟弥漫、竞争惨烈的“红海”市场,创新思维,另辟蹊径,柳暗花明地进入竞争薄弱的市场“蓝海”,是值得深入研究考量的。
 
就从我这里说起吧!当去商场买东西时我都习惯性的看下酒类区域,突然有一天嘿嘿!看到了一个包装精美符合我心情的酒,习惯性的买了回去!回到家里上网查下,十分了得呀,原来这个酒文案做的真是不凡!
 
做什么企业也好,什么公司也好,商店也好,如果能做到这种渗透人心的营销的确要费点心思!
 
换句话又说回来,日后必然走深入人心的营销策略!人嘛有生活、有痛苦、喜悦、亲情、感情!
 
论软文不得不佩服江小白!日后针对年轻人的企业,都要用心了解年轻人!必然市场开阔!首先说明我不是年轻人了哈!但了解年轻人!
 
日后市场大部分都是以年轻群体作为消费主力!不了解年轻人的想法,你的产品如何发往年轻人的市场呢?
 
现在的生意不是以前的做法,如果一直不改变必将沦落萧条,不会太大发展,停顿不前,不信吗?那就等着吧!这个时间快来了!马上就会更新一批新模式公司出现,来击垮尘封不变老思维观念的企业!
 
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