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汽车保客营销转介绍案例分享

作者:福运通营销 浏览次数:
总结的几点保客营销转介绍的套路分享给大家。如果有用请点赞(鼓励创新),如果没什么用请留言,下次改进!感谢!
 
1、  简单粗暴型
 
给车主的政策是每转介绍1台车给500现金,简单粗暴好计算。一年下来转介绍了几百台,最多的一个车主转介绍了十几台车。
 
2、  阶梯激励型
 
转介绍1台送常规保养, 2台送常规保养, 3台送山地车, 4台... 5..... 6.... 9台赠送全车商业险;所有的老客户转介绍都是叠加,奖励诱惑加大。同时还在客户休息室公布最新的客户转介绍高的客户车牌,客户休息室宣传转介绍最高赠送6888 商业险,用来安利更多的老客户投身转介绍。
 
汽车
 
3、聚会诱惑型
 
平时与客户保持微信联系。重大节日亲人朋友聚会前,给车主发节日问候祝福语,并询问车主地址邮寄节日礼包,顺便推转介绍的奖励。邮寄的节日礼包里除了包含礼品,还送一份转介绍奖励合同,保障车主转介绍返利权,用来吸引客户转介绍。
 
4、  沉没成本难舍型
 
与驾校联合开展新车品鉴会与体验活动,方便准车主了解品牌及车型。给予驾校负责人和相应的教练转介绍提成,同时利用所交的学车学费作为沉没成本,打出“学车学费抵车款”、“你学车、我买单”等有吸引力的广告来吸引学员来买车。
 
5、  移民城市关系型
 
分析本店车主的籍贯分布,列出主要占比较多的省份,让对应省份的销售顾问尽量多的加相应的老乡群,以及相应的老乡商会。进群之后先和群主关系搞好,和群里面的老乡混熟,作为一个买车顾问来帮老乡推荐合适价位的车。遇到老乡有买我们公司价位的车,就尽量推荐老乡买我们的车来实现新车销售。
 
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