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如何才能真正做好网络营销?

作者:福运通营销 浏览次数:
真正做有效营销至少要经历的3个步骤
 
开始营销之前,你一定要清楚做这次营销的目的是什么,之后的做一切都是为了达成这个目的,网络营销有没有效果看的也就是有没有达到你的目的。
 
一、调查付费用户
 
在你不知道哪些人才是你的目标用户时,直接去问买了你产品的人
 
记住一点,大部分买你产品的人,一定是产品满足了他的某些需求
 
知乎上关于营销的问题基本都会说首先要“明确目标用户,找到用户的核心需求”
 
道理我们都懂,具体怎么做呢?直接上干货
 
方式:人工1V1发送调查问卷(只做选择题,10题以内,一分钟解决)
 
时间:3天左右
 
样本:100~200份
 
目标:谁为了什么需求被满足而付费
 
问什么?
 
(1)年龄区间,每个区间不要超过3年(找到核心用户群)
 
(2)职业(了解职业和付费能力)
 
(3)为什么选择我们的产品(确定核心需求,)
 
(4)从哪知道我们产品的(活跃渠道)
 
(5)价格(可以适当调整价格)
 
特别注意:别嫌麻烦,花不了多长时间,用户比你更嫌麻烦,凭什么帮你做调查,要让用户感受到你的诚意,用户调查本身就是一种非常好的公关行为。
 
二、制作精准的营销内容
 
精准内容 = 一类人群 + 一个需求 + 一种风格
 
一篇内容不可能把产品的所有特点都讲清楚,也不可能满足所有的用户需求。
 
如果你的广告说你的产品适合所有人,那么没有任何人会被这样的广告吸引。
 
营销内容要做到的是,当目标用户看到广告时,就能确定这是他需要的产品。
 
具体怎么做?
 
(1)找到核心人群的核心需求
 
在那100~200份的样本中找到占比最高的一类用户,他们就是你的核心用户类型
 
了解他们购买产品最普遍的需求,这就是你产品对于他们的核心需求
 
(2)针对一个卖点,制作多个版本的内容
 
根据核心人群的核心需求找到你产品特点中与之最符合的一个特点
 
这就是你的产品卖点,根据这个卖点制作内容。
 
多版本就是在保证卖点相同情况下,制作不同风格(幽默、认真、浪漫)或是不同形式(文字、图片、视频)的内容。3~4个足够,确定用户的阅读习惯。
 
根据这些要求动手写文案,没必要要求自己把文案写的很华丽很有创意,清楚表达产品卖点满足用户需求足矣。加上我的文案水平也不咋地,也不好意思提意见。
 
下面是一个对我启发挺大的一个教学视频,不超过10分钟。
 
看一看可能对文案不太好的同学有些帮助
 
文案篇9:有理有据地阐述卖点
 
PS:在内容最后一定要有下一步的转化路径(联系电话、QQ/微信号码、网站链接),这也是为什么营销初期不建议做品牌广告的原因,一定要做方便你回收数据的内容。
 
三、选择渠道,分析数据,优化内容
 
唯一目的:判断营销效果,找到一个稳赚不赔的内容 + 渠道组合
 
首先【怎么做数据分析?】
 
你在营销内容最后留下的下一步的转化路径,通过这个路径就能够回收到数据
 
①  可监测的数据:如果你留下的是网站链接,那么你可以直接通过数据分析工具植入监测链接,查看这些点击了网站链接来到网站的用户流量,以是否达到你的营销目的(注册网站或者购买产品)为依据,来判断这次营销的效果。
 
PS:分析工具推荐使用Google Analytics(GA)网站数据分析,你也可以自己百度数据分析工具进行选择,工具的使用教程网上也有,基本一天就能弄懂大致操作。
 
②  可评估的数据:如果你的转化路径是电话、qq微信号码这之类的不能直接植入监测链接的渠道方式,那就需要自己统计数据,以营销目标分析效果。
 
用下图说明,注意这只是个例子,还有很多不同渠道可以发掘
 
不同渠道发掘
 
(2)开始测试
 
① 变量内容,定量渠道,数据测试。
 
方式:将制作好3~4个内容投放到一个单独的渠道测试
 
时间:1周左右
 
费用:1000元以内,免费渠道/付费渠道
 
目标:找到最符合用户口味的内容
 
② 定量内容,变量渠道,数据测试
 
方式:选择3~4个渠道快速测试(用上一步确定的内容投放)
 
时间:2~3周
 
费用:只是为了测试效果,不要超过3000元
 
目标:快速筛选出最容易获得有效流量的1个或者2个渠道(这里的有效流量就是指最终达到你的营销目的的用户数量)
 
特别注意:投放的渠道要从做的用户调查结果中选择,而且因为是测试阶段,不太可能有太
 
高的转化率,不要泄气。你要找到的是在你还没有进行优化时,就能够获得有效
 
流量的内容/渠道组合,你看到的那些成功的营销案例都是经过了多次的测试与优化才得到的。
 
(3)调整优化
 
根据反馈的数据你就可以知道营销内容上还有哪些不足,然后进行修改
 
1.验证之前的用户调查结果,因为用户有时自己也不清楚自己真的需要什么,通过数据查看用户最终的行为,验证调查结果是否准确。
 
2.进一步了解用户是被营销内容的哪一个具体部分吸引的,之后着重推广。
 
3.知道哪些内容是用户不喜欢的,之后的制作被容就去掉这部分。
 
4.发现新的用户需求,和宣传渠道。
 
(4)持续的用户调查和数据测试,逐步加大投放量
 
营销本来就是一个不断优化的过程,初步得到一个有效的组合之后,根据数据调整优化(不仅是内容可以优化,渠道也可以),然后进入下一轮重复上面的步骤,逐步加大投放量。不断优化最终得到一个稳赚不赔的内容+渠道组合,在测试的过程中,你就已经开始持续获得有效用户了。
 
同时因为是测试阶段,所以你有可能在前一两轮的测试中全军覆没,仿佛又回到了你最开始的状况,营销没有效果,唯一不同的是通过数据分析,你知道了是营销的哪一个环节有问题,可以改正。所以千万不要因为几次失败就放弃,营销本就是一个不断失败和改正的过程。
 
营销没效果不可怕,可怕的是你不知道为什么没效果。
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