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花海旅游综合农业项目营销运营思路分析

作者:福运通营销 浏览次数:
回顾花海旅游综合农业项目的营销,内容是繁琐多样的,无法用一种固定的模式来表述他的营销运营思路,因此认为每个项目应根据自身特点制定有效的营销策略,培养自己的核心运营团队,避免在网络营销运营过程中造成资源浪费和方向性错误。
 
从以下几个方面展开花海旅游综合农业项目的营销思路:
 
一、项目的客户群(消费者)定位
 
针对哪些群体进行销售,我们需要调研,分析。例如:游客群体(家庭,学生,情侣),渠道团体(旅行社,婚纱行业,社会团体)。要准确了解客户的资料,分析客户的需求。
 
二、项目定位和核心产品
 
市场定位是项目的核心,其他工作都是围绕定位展开的。产品包括主盈利项目,服务项目和商品。每个项目地理位置,环境,交通,人群,消费水平不同,要在了解自身的基础上,制定产品组合,服务内容,价格策略。

网络营销
 
三、营销模式
 
1、自身营销
 
通过项目的营销部和项目的工作人员来进行销售宣传,制定激励政策,直接常用的方法。
 
2、自媒体营销
 
微信,微博,QQ群,微信群,百科,词条,贴吧,论坛。
 
3、渠道营销
 
同业渠道,学校渠道,第三方渠道,旅游平台等。
 
4、传统媒体营销
 
电视媒体,纸质媒体,网络媒体,户外媒体,在做好内功的基础上,进行品牌宣传,提高知名度。
 
5、新媒体营销
 
新媒体营销传播范围广,能实现双向沟通。新媒体类型繁多,同一类型的新媒体传播方法也不同。传统媒体成本高,新媒体也不是万能的。在推广中,广告满天飞,如何有效利用新媒体,使所投放的广告不被淹没,需要不断的总结,梳理,找出行之有效的宣传策略。
 
6、活动营销
 
活动营销必须以活动为核心,举办活动不仅是从经济效益角度出发,由活动汇聚人气,带动项目商业、招商,文化,知名度,旅游发展。

活动营销
 
四、活动营销策划
 
活动营销策划的准备
 
1、足够重视。从活动策划、筹备到组织、实施、总结,项目领导、各部门都要关注,关心活动的筹备情况。
 
2、竞争态势。每到黄金节假日,同行都会举办一个有特色的活动。需要摸底对手情况,分析对方优点缺点,制定相应策略。
 
3、精心策划及创意创新。一个精心策划的活动方案是取得成功的关键。结合活动主题,组织开展活动内容,针对游客进来之后怎么玩的问题,策划部门要经过认真的研究和商讨,制定出具体的主题方案。策划活动内容和形式上的创新,让人耳目一新,收到良好的社会效果。
 
4、活动实施。多个部门联合筹备,按照各自职责分工,细化工作方案,全力配合,有效确保活动正常开展。
 
5、宣传造势。合理有效的宣传营销方案是活动传播和招商的保证,扩大项目品牌知名度,促进项目产品销售、提高市场份额,树立项目商户经营信心,提高品牌忠诚度。
 
6、营销跟进,营销客服。
 
在传播取得第一步以后,要有后续策略。需要多加思考,针对活动过程中出现的问题进行分析,再次策划传播。
 
主题活动成功举办的要素
 
1、适合项目的活动方案。每一场活动举办必须了解当地人文情况,充足的市场调研。
 
2、活动面对的客户群是哪些。再论证市场有多大,及市场人群细分。
 
3、策划此次活动的核心竞争力是什么。
 
4、此次活动怎样挣钱,靠什么挣钱。
 
5、活动的亮点及爆点。
 
6、梳理有效的媒体资源。宣传推广,精准客户覆盖以及线上客服。
 
7、活动现场的引导,游客维护及交流。
 
五、案例分析
 
开发模式一、景观休闲型
 
以赏花经济为主导,以特色节庆为引领
 
发展重点
 
1、规模取胜,通常大面积的同类或多种花卉,形成视觉冲击;
 
2、景观塑形,通过地形设计、人造花卉雕塑、花卉人文景观等优化景观效果;
 
3、节庆助推,有针对性的推出节庆活动;
 
4、服务配套,立体交通观赏、养生美食享受、有机产品购物等保证美好体验。
 
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