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免费游泳馆通过卖保险赚钱营销案例

作者:福运通营销 浏览次数:
导语:别人开游泳馆是为了赚钱,他到好,游泳馆直接免费,你说他的竞争对手怎么可能和他竞争呢?所以他把竞争对手的客源统统搞到了他这里。那他怎么赚钱呢?呵呵,那就是来游泳的人,他们卖保险赚钱。瞧,这就是免费跨界打劫营销模式。
 
什么叫免费跨界打劫?就是你看啊,任何一个行业,想要赚钱的话肯定销售产品的时候,不是免费的,肯定需要客户付钱的。
 
但是现在,我销售产品就不需要客户付钱,我全部免费。
 
那你说我怎么赚钱啊?傻瓜,你看,即我免费了,是不是我把所有竞争者的客户都能够统统搞到我这里了?你说是不是啊。
 
那把客户统统搞到我这里干什么啊?我这个是免费了,对吧。那我卖那个我赚钱。客户来了,这个是免费的,但是我推销那个。有时候那个和这个,还不是同行业。
 
比如,我是开游泳馆的,好了,我游泳全部免费。那是不是游泳的客户们,全部都统统来到我这里来了啊。因为免费啊。
 
所以我有了批量的客户源,对不对。你想啊,有了客源,还愁我卖不了东西赚钱不了钱啊。那我卖啥都行,你说呢?好,你看,那我就卖保险。你说可不可以呢?
 
你看,这就是跨界打劫。为啥叫跨界打劫呢?
 
你看,本来我是要卖保险的,但我却打劫了游泳行业的客户。你看这是不是跨界打劫了。我把人家游泳行业赚钱的项目,拿来免费了,打劫了人家的客户资源,然后我卖保险。
 
其实这个案例,是我的一个同学的案例。

免费游泳馆
 
他为了避免竞争,直接打出儿童游泳免费,这个策略一出很多同行都惊呆了,觉得你这样做肯定是干不了多久,游泳馆游泳你都不赚钱了,你还能搞出什么样的花式。
 
通过这样一个营销策略,吸引了很多家长都带着孩子来这家游泳馆游泳。其实免费游泳只是一个吸引消费者的鱼饵而已。
 
既然游泳项目不赚钱了,一定还要设计出一个比游泳项目更加赚钱的产品才能弥补游泳项目的经费,要弥补游泳项目的钱的产品,必须是成本低价格高才能符合。
 
于是他们测试几个产品,包括教育的保险的等等。最后他们发现保险这个产品非常适合。大家都知道现在保险行业都是高利润,而且很吸引人,他们是怎么想到卖保险的呢?
 
人流量有了,剩下就是想办法赚钱的问题,那么小孩身上除了学习培训外,好像没有什么能赚钱的,于是把注意力转移到大人身上,因为现在大人都是比较爱护自己的小孩,所以他们想到了保险,给自己的小孩买保险,他们是怎么想到的呢?
 
因为小孩来游泳必须大人要来吧,那么来到以后他们就专程安排服务员帮忙看小孩游泳。这个时候大人往往是非常无聊的,于是他们就把大人领到旁边的屋子里面喝茶喝咖啡。
 
然后就聊天,在聊天中挖掘这些大人的痛点,然后巧妙的切入保险,介绍保险的一些好处等等。当然这些人是经过培训的,对保险行业非常熟悉的。
 
就这样,每天来几十个,成交几个就ok了,然后下次来的时候再介绍其他的一些保险业务给你。他们初次推销一些客户能够接受的保险,然后慢慢再追销其它保险。
 
大家如果有被保险推销过的就知道了,整个流程就是这样子。通过免费游泳吸引消费者,然后通过卖保险实现盈利,这是跨界营销的一种手段。
 
放弃一个产品的利润,用另外产品来弥补免费产品的成本,所以高手就是懂得利用免费产品,吸引消费者通过后续的产品来实现盈利。
 
那么通过这个案例,你可以为自己的产品或者服务设计一个免费的鱼饵,当别人主营业务,你拿来免费玩,这招是很具有吸引力的。通过这样的一个鱼饵,你可以获得大量的潜在客户,那么你只需要设计另外一个盈利产品就可以了。
 
你看,本案例中运用的就是免费思维、跨界思维、还有前后端营销思维,也就是前端免费后端赚大钱。各位总裁,你,明白了吗?
 
如果你学会了免费思维、跨界思维、前后端营销思维,以及前端免费后端赚钱的思维,你能不能为其它企业、个人设计这样的营销策略,赚取策划费呢?或者赚取不菲的佣金或分成呢?
 
你想不想成为一名营销咨询人员,一名营销顾问,一名自由营销策划人员,你想不想开间属于自己的,不用办公室、不用人员的简单的营销策划工作室呢?我就是这么赚钱的。如果你想,那就好好学习吧。
 
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