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网络营销工具:为什么互联网品牌营销都在“套路”年轻人?

作者:福运通营销 浏览次数:
网络营销工具:为什么互联网品牌营销都在“套路”年轻人?
 
杜蕾斯最近搞了一个“拿前任换点钱”的活动。活动slogan是:“分手后处理跟前任有关的物品是一种必备的告别仪式”,活动最终收集到2000个关于前任的纪念品和故事。
 
高二的圣诞节,大家都流行送平安果,她送了我两盒折纸星星,还有一个日记本。
 
是从分手后的第一天开始叠开始写的,收到以后满满的感动,看完日记,就给她发了短信:“我们和好吧”。复合一个月后她却说想好好学习,不想为恋爱分心。
 
叠星星的时候你怎么就不觉得分心了呢?
 
没有产品发布/销售,也没有什么活动促销,为什么杜蕾斯要做一个这样的活动?
 
互联网时代市场同质化太严重了,对于消费者来说,选择哪个商家的产品或者服务其实并没有太大区别。消费者有太多的选择可以对比,那么在价格透明/产品相似度高的激烈竞争中,品牌凭什么脱颖而出?
 
就好像你中午点外卖,如果不考虑今天在哪个平台抽到大红包或者优惠券的情况下,饿了么还是美团有什么分别?同质化市场能够左右消费者决定的无非是对哪个品牌更有好感,或者你的存在感更强能让消费者在第一时间想到你,这也是这个时代品牌营销存在的最大意义。
 
互联网品牌营销
 
还记得之前的网红产品“丧茶”吗?一事无成奶绿、碌碌无为红茶、依旧单身奶茶、想死没勇气玛奇朵、没钱整容奶昔、瘦不下去果茶、前男友越活越好奶茶、加班到死也没钱咖啡、公司都是比你年轻的女大学生果汁。叫号看缘分,口味分微苦中苦和大苦,店里放满太宰治的人间失格。杯子上的标语“喝完请勿在店内自杀”。
 
为什么这一系列的差异化甚至是奇葩化的营销最终得到了年轻人的认可?或者可以说,这些营销活动从一开始就是冲着年轻人去的!
 
仔细研究这些营销活动可以发现,他们的套路核心无非是三点:精准定位年轻受众、营销内容差异化、巧妙利用社会情绪。这三点几乎可以概括所有互联网营销成功案例,例如新世相的“逃离北上广”,饿了么“丧茶快闪店”,网易云“地铁评论系列”。
 
很多企业觉得年轻一代消费者非常难以定位,他们追求一样的,热爱跟风;他们追求不一样的,寻求差异;他们喜欢体验好的,消费升级;他们居然还会喜欢态度差的,排队一下午等来一句:“爱喝喝,不喝滚”也甘之若饴。
 
互联网品牌营销
但更多互联网企业在精准把控了年轻人心理之后才发现,原来这一代的消费者可以接受更多元的思想,勇于尝试新鲜事物,也愿意对附加价值付费,他们的钱实在太好赚。其实这一点才是目前消费市场的生态,更是新时代品牌营销的正确方向。
 
总是喜欢套路的年轻人对一切都容易接受,但却不能接受同样的营销的套路,圣斗士不会被同样的招式击败。很多品牌还遵循着被市场接受的套路才是好套路,于是去模仿照搬,但最后的结果基本从一开始都已经注定了。
 
越来越多的互联网公司市场部在消亡,取而代之的是品牌营销部。家居企业在转型过程中或许应该更多的将目光放在这样的品牌营销上,同质化的转型没有任何意义。
 
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