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社群营销案例:60天时间卖37万条库存牛仔裤

作者:福运通营销 浏览次数:
这是2017年发生在东莞虎门的真实案例。牛仔裤工厂利用社群营销的方法,在微信群举行PK大赛,50个大学生临时担任群主,共用60天时间,卖出了37万条牛仔裤(部分为赠送)。得到10万+付费粉丝……是如何做到的呢?
 
在文章前面特别提醒一下文中工厂名字,品牌名称,学校和人名为化名。请读者不要对号入座。
 
牛仔裤社群营销案例
 
具体策划方案,执行步骤如下:
 
1、策划人找到南博学院、广州职业技术学院、广州理工学生会。说我准备搞一场××牛仔裤创意创新大赛,主办方是学校,厂家总冠名。奖品、几百万奖金、道具、场地费、工作人员费用都厂家出。要求就是:创意大赛的参赛者要在厂家APP商城报名,并每次参赛交100元PK金;使用的牛仔裤必须是厂家的牌子。而比赛非常简单,看谁剪的牛仔裤有创意。
 
2、比赛分三个阶段,初赛、复赛、决赛 。初赛在微信群里举办,9个人一个群,方便视频和语音。其中一个是群主,也叫社群指导老师――其实是厂家安排的工作人员。8个人是参赛者,参赛者比赛时一人一把剪刀,任选1条牛仔裤。
 
3、初赛从8个参赛者中选出前3名。第一名现金奖励800元;第二名现金奖励500元;第三名现金奖励300元。也就是一个群收800元PK金,花1600元现金。净亏损800块,和一把剪刀一条牛仔裤。评比规则就是由8个参赛者互相开视频依次评比。只有在4:4情况下,指导老师才有关键一票,其他情况不得干涉评比。这样就保证了比赛的公平、公正、公开。时间为三天一期比赛,第一天组建群,讲规则,第二天评比,第三天获奖者发奖金,截图发朋友圈。
 
4、初赛获奖的三个人,才有资格再交100PK金参加复赛。复赛100个人一个群,十天一期,一个群取前10名。奖金从第一到第十分别是:现金奖励5000元,3000元,2000元,1000元,900元,800元,700元,600元,500元,300元,元。也就是收1万块,奖金发14800元,再附送1条牛仔裤。
 
牛仔裤社群营销案例
 
5、决赛必须是复赛的每个群前十名才有资格参加。采用在厂家公众号投票方式,有复赛资格的一人可以投一票。只有十个名额。奖励非常大。也就是第一个套路在这里:只要得到名次的十个人,工厂就采用这十个人的设计,并保证每生产销售一条获奖者设计的裤子,给一块钱设计费;最少一款生产生产20万条。如国市场销量好可以销售50万条以上,瞬间获奖者可以得到50多万。而你只要付出两次参赛的100报名PK金,又是自己参与评选。试问一下多少人疯狂参加!
 
6、逻辑关系在这里:为了决赛得到名次必须参加复赛;要有复赛资格必须参加9人微信群并取得前三名。而初赛一共举办十期。但是第二个套路在这里:厂家不限制报名的次数,APP只认微信号。这个时候聪明的你一算就知道,我找8个微信号报名,不圈其他,就自己人包揽前三名,三天就赚800现金和8条裤子。好多学生一传播,整个宿舍,整个班,全部参加。
 
7、第三个套路:厂家又公布自己人数有限,虽然200元一天雇佣了50多个学生做指导老师,加上30天一共举办10期比赛。不先报名,就没有机会。同时主办方担保背书,如果你交了100块,一个月内随时可以秒退钱回去不参加,如果放商城一个月还是没有排到比赛,商城不仅退回你100块PK金,还免费让你任选一条牛仔裤做补偿。又有学校背书,又有补偿,还有机会得现金奖励,还有兼职的学生工作人员推波助澜……呵呵,到第12天就有2万人排队,到第22天超过十万人。瞬间收了一千多万现金。要不然截止报名,呵呵。
 
8、最后10期共组织了3万差几个人参加比赛,有1万人得到奖金,厂家初赛亏损约300万现金。还好,有一千多万报名费垫底,不怕没有现金发放。
 
9、那么厂家是活雷锋吗?还没看到你变现,你的库存清哪里了?别急,关键的套路来了:到比赛开始三天,第一批复赛100个就产生了,马上安排复赛。这时候真正专业的指导老师就开始表演。引导参赛者,一条裤子你减毁了,咋得决赛前十名,难道看着50多万现金从你手中流走,比赛是不是没有限制你请外援,是不是也没有限制你买多几十条裤子慢慢剪出最有创意的款式……这时候商城为了支持比赛,所有裤子出厂价。这么几天引导下,最后一统计,近万名复赛者为了50万买了超过26万条牛仔裤,不仅把库存7万多条牛仔裤清了,还多卖了19万条。按出厂价,也就是渠道价条平均赚了17多一点,也就是450多万利润,耗费的比赛时间正好60天。
 
最后总结:近3万人初赛,共补贴奖金300万,近1万人复赛补贴奖金48万,人工费用等杂费50多万。还有给策划人的团队策划费用。还要退回近7万人的PK金700万,和7万来条裤子。厂家没赚到利润最终赚到什么呢?
 
厂家赚了库存变现的300多万;可以省下仓储费用;多了几十万粉丝;最重要多了1000名社群钢粉;并取得了10个最佳牛仔裤创意款式,打开了通路……最后退回7万人PK金和一人一条裤子做补偿的时候,厂家就自己设计了一波二次营销助推,和预售款。只要加多不同金额,可以得到多一条最新款牛仔裤,或者赔小白鞋和袜子……
 
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